您的位置: 首页 > 新闻资讯 > 近期动态

从鱿鱼游戏、玲娜贝儿大火,酒店学习如何打造爆款IP

TIME: 2021-11-02 浏览量:31

近日,流媒体奈飞的新剧《鱿鱼游戏》掀起全球追捧。据了解,自9月17日上线以来,其已有超过1.42亿用户收看,登顶了94个国家的“今日收视榜”。与其同时,剧集也带来了可观的经济效益。根据奈飞统计,在剧集上线一个月的时间里其股价涨幅达到8.4%,成为推动其Q3业绩走高的重要力量。

这又是一起经典的“爆款IP走红案例”,而除了鱿鱼游戏,今年大火的玲娜贝儿、星黛露、哈利波特等等均预示着IP时代的到来。

实际上,酒店业也乘上这一轮东风,纷纷推出了自主IP设计和跨界IP联名等,如7天酒店联手香港著名设计师李国华先生打造的品牌IP“7仔”及系列衍生品;亚朵也曾策划「亚朵奇妙夜」与9大头部IP跨界营销;京东旗下生活方式品牌「京东京造」与万达美华联合打造IP酒店—宁波万达美华酒店等等。可惜,IP虽多,爆款很难。

那么,对于酒店行业来说,如何从这些全球爆款IP中学习经验,打造酒店爆款IP呢?

01爆款IP的三个共同逻辑
细数当下最火的爆款IP,有的靠“颜值”收获关注,有的依托丰富的故事内涵加深品牌印象,有的则是在无孔不入的营销活动中抢占用户心智,不过,无论是品牌下的IP并行,还是品牌IP的出圈,在爆款背后,似乎都有共同的发展逻辑。

首先爆款IP都有丰富的故事内容或者文化内涵>>
比如在设定中,玲娜贝儿只是米老鼠的玩偶达菲在森林中偶遇的人物,这个简单的背景设定当然无法支撑一个爆款IP的打造,于是在上海迪士尼玲娜贝儿和游客的互动中,她拥有了更加丰富的人物性格:爱做美甲、会说上海话、不喜欢被叫“儿儿”等…本土元素的添加让玲娜贝儿IP形象更加丰满,也获得了与游客更深层的情感链接,从而放大了经济价值。

其次是配套营销的全面引导>>
得益于新兴的社交媒体和新一代消费者社交需求的变化,网红经济成为爆款IP的主要推手。无论是依靠奶茶茶颜悦色出圈的网红城市武汉,还是美食出圈的网红城市西安等,抖音、小红书等社交渠道功不可没,在这其中,不仅有自媒体的自发性“种草”,还有入驻流量平台带来了一系列定向营销,于是在图文推荐、短视频播放以及直播带货等轮番轰炸下,IP在极短的时间内成为用户关注的核心,再加上IP本身丰富的故事内容和文化内涵,成为爆款不过是时间问题。

最后是完整的商业化周期运营>>
在IP初具爆款潜质的时候,如何增加生命力成为IP思考的重点。业内人士认为,爆款IP和那些昙花一现的IP之间显著的区别在于,爆款IP的打造需要拥有完整的商业化周期运营,这里指的不仅是短期在营销渠道的布局,也不只是不断深化IP的承载内容,而是打造以IP为中心的盈利循环。给IP广阔的成长空间,赋予IP更大的价值。

那么,从这三点出发,酒店业又可以得到哪些启示呢?

02酒店应该如何打造爆款IP?
从某种程度上说,酒店IP化是未来的大趋势之一,表现一在于未来主题房、主题酒店仍会根据爆款IP的不断出现而更新迭代,表现二则在于酒店更加注重品牌价值的输出,打造更符合自身品牌调性的IP成为行业共同的选择。此时,结合当下最为火爆的爆款IP形成的三大逻辑,未来酒店业想要打造爆款IP或将在以下三个方向深入思考:

1.拥有成长内核,打造更有生命力的IP

酒店业的本质是服务,这也意味着伴随着消费需求的变化,酒店的产品模型和品牌文化都可能会持续迭代升级。此时,为了匹配酒店品牌发展中的“成长内核”,IP的设计和运营也同样需要思考其中的文化延展性和多元成长机制,确定其是否可以匹配品牌的文化而同步更新,并为酒店品牌的发展提供助力。而这里提到的IP成长性主要指向为两点:其一是IP故事内容的丰富程度,即IP人物的性格完善以及人物经历的具象展现;其二则是IP文化里的生活主张和情感共鸣,即IP文化的延伸不能过于“形而上”,而是要深入生活,更加“接地气”,与消费者产生情感共鸣,从而加深消费者对于IP乃至酒店品牌的认知程度。

2.突破行业限制,打造有影响力的IP

当下爆火的IP案例告诉我们,一个具有影响力的爆款IP,绝不可能是行业内的“小众玩具”,而是突破行业限制的“出圈产品”。对于酒店业来说,打造IP的过程中不要局限于行业本身,而是要以整个市场的消费需求、消费偏好、文化导向等为参考中心,在此基础上结合酒店的品牌文化完成对IP内涵的构建。而在IP的运营层面,也需要突破固有的行业思维,而是将IP作为酒店的一个独立产品,此时无论是IP形象本身,还是IP衍生文化都可以作为运营的关键节点之一。比如万达酒店及度假村的专属IP「momo神兽」,不仅拥有不一样的IP形象,还有两套憨态可掬的表情包,对于酒店品牌的传播带来了积极效应。

 

3.实现盈利可持续,打造更能赚钱的IP


爆款IP要火,更要能赚钱,经济效益是衡量酒店IP打造的重要标准之一。目前来看,酒店IP的经济价值延伸主要聚焦于新零售板块,比如IP衍生产品,品牌联名周边等。业内人士认为,IP的衍生周边产品尽管可以成为酒店营收来源之一,但是问题在于目前的IP周边大多面向在店消费的客人,对消费者和酒店品牌的关系要求较高,如果酒店IP辨识较差,很难促成消费动作。这也意味着,对于酒店来说,一方面衍生产品的设计和打造需要运用“电商思维”,不仅将其作为品牌的延伸,更要作为一个潮流IP对外推广,形成电商式销售,捆绑直播、短视频等形式进行变现;另一方面则是除了打造周边延伸产品以外,酒店需要思考更多的变现渠道。

首页
电话
留言反馈